公关策划

　　我们拥有浙江歌舞剧院，浙江省音乐家协会，浙江省群众艺术馆等各类专业团体的全力支持，成功地举行策划举办过各类大、中、小型活动，并取得了各界人士的认可。

　　我们具有独立制作并完成各类大中小型活动的经验和实力，并同各大知名企业、商业机构、影视机构广告机构以及新闻媒介保持着紧密而多元化的合作联系。能使您的产品活动通过各种艺术手法来表现更能突出产品特点和与同类产品的竞争优势，并能使您的产品活动更具艺术享受

公关策划的四大精髓

精髓一 ——永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值。

　　公共关系不仅是一种促销策略，而且是一种整合各种社会关系 (如媒介关系政府关系、社区关系)的工作，能为营销活动创造良好的环境。所谓“既沟通又销售”，即：公关＝沟通＋销售。其中沟通侧重于我们常说的树立产品或品牌形象、拉近厂家与消费者距离、消除双方间存在的信息不对称现象而销售则侧重于促成生意、推销产品、实现真正销售量的增加，两者一累加就是公关营销。

　　企业的一切公关活动应该服务于品牌建设和适应于品牌规划。

　　简单点说，就是企业的一切公关活动一定要紧扣自己产品的核心优势和这个优势可给予消费者的核心价值 ( 概受菲利普 · 考特勒的 “ 让渡价值学说 ” 的影响，业内常称之为品牌的核心价值 ) ，为其的品牌的成长做加法。像定位科技领先的 SONY 既使在组织体育公关活动时，也一定要是具有技术含量、能体现其技术水平的公关活动，否则它是不会参加的。

精髓二 —— 始终警惕转瞬即逝的市场机会

1、社会重大事件，包括政治的、体育的、文卫的、社会的、经济的等等，都是企业可以利用的机会。比如海尔的小康列车巡展活动就是抓住“十六大”提出 “建设小康社会”这一重大事件而实施的公关活动；百事可乐赞助中国甲A足球联赛；SARS期间山东寿光菜农支援北京等都是抓住绣球的典型案例，甚至一家国外公司借一群鸽子意外借宿其办公楼，而成功进行企业“爱护动物”的形象宣传。

2、技术的创新成果。比如IBM的有名的“人机对抗”，即国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫与IBM“深蓝”(Deep Blue)计算机进行决战的公关活动，就是其成功研发出每秒可分析200万棋位、技术领先于同行时策划实施的。

3、同行的某种公众行为。任何人都可能创造奇迹，更何况企业，自己无法创造机会，那就盯着同行寻找机会。1999年，海信网络机顶盒上市公关策划就是这样一个典型的案例。1999年3月初，当比尔.盖茨在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司推出“维纳斯计划”，却迟迟未有产品上市的情况下，海信首先推出网络机顶盒产品，成为“维纳斯”雷声中的第一滴雨，迅速成为媒体追捧的对象，形成了一股“海信热”，也由此使传海信在品牌与市场上双丰收。

精髓三 —— 坚持感性路线和理性路线的完美结合

　　首先是关注感性认知。其次是关注市场结果。营销人都知道消费者与你感情好不消费等于白搭的道理。对公关的综合效果，只要我们坚持感性路线和理性路线的完美结合，公关活动就会为企业赢得更多的东西。用一个经典的电影对白来比喻就是 “ 你可以让我爱你，但你更可以得到我！ ”

精髓四 —— 清醒认识执行是保证公关成功的关键

　　与企业管理中的其它职能兑现一样，公关的营销力就是公关的策划力与执行力的综合匹配，即公关营销力＝公关策划力 × 执行力。再好的公关构思，一旦遭遇很差的执行力，结果也不会令人满意的。

执行的及时性。执行的不走形且整齐划一性：在军队中之所以强调步调的一致，在于其最能形成一种前进的势或对敌人的震慑，所以我们也常常以执行是否走形、是否整齐划一来判断执行力的强弱。

执行的层次性：什么使蒙牛的执行力有如此强呢？我认为首先是蒙牛 “ 先谋后动 ” 的战术思想起了作用，它是自己有较充分的准备，以致不 “ 仓促上阵、乱了阵脚 ” 。其次是长期以来严格、科学的营销管理使然，因为执行关键在人，人的关键在于明白 “ 责权利 ” 和 “ 给其权利、监其使用 ” 的管理氛围，而这两点就是营销管理的核心内容。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006/1/1